מכפיל EBITDA לפי ענף בישראל — טבלת עדכנית 2026
מהו מכפיל EBITDA לעסק שלך? טבלה מקיפה של מכפילי EBITDA לפי ענף בישראל: מסעדות, תוכנה, בניה, שירותים, קמעונאות, ייצור ועוד. כולל גורמים המשפיעים על המכפיל.
מה זה מכפיל EBITDA ולמה זה חשוב?
EBITDA — Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation & Amortization — הוא מדד לרווחיות תפעולית של עסק, לפני השפעות מימון ומיסוי. מכפיל EBITDA הוא יחס המחיר שמשלמים לרווח התפעולי: אם עסק מוכר ב-10M ₪ עם EBITDA שנתי של 2M ₪ — המכפיל הוא 5x. ככל שהמכפיל גבוה יותר, כך מייחסים לעסק ערך עתידי גבוה יותר.
טבלת מכפילי EBITDA לפי ענף — ישראל 2026
| ענף | מכפיל EBITDA | הערות |
|---|---|---|
| תוכנה / SaaS | 6x–12x | ARR יציב, צמיחה גבוהה = מכפיל גבוה |
| שירותים עסקיים (ייעוץ, גיוס) | 4x–7x | לקוחות ארוכי טווח = מכפיל גבוה |
| בריאות / מרפאות פרטיות | 3x–6x | תלוי בביטוח לאומי / פרטי |
| הפצה ולוגיסטיקה | 3x–5x | חוזים ארוכים עם לקוחות מוסדיים |
| ייצור קל / תעשייה | 3x–5x | ציוד וטכנולוגיה משפיעים על שווי |
| שירותי ניקיון / אבטחה | 2.5x–4.5x | חוזים ממשלתיים = מכפיל גבוה |
| בניה ושיפוצים | 2.5x–4x | עבודת גמר / פיקוח — מכפיל גבוה יותר |
| קמעונאות (לא מזון) | 2x–3.5x | מיקום + חוזה שכירות קריטיים |
| חינוך ולימוד (גנים, כיתות) | 2x–4x | המתנה + מוניטין = premium |
| מסעדות ובתי קפה | 1.5x–3x | מיקום + מוניטין; מסעדות בסיכון גבוה |
| חנויות מכולת / מזון | 1x–2.5x | שוליים נמוכים + תחרות גבוהה |
| E-Commerce (Shopify) | 2x–4x SDE | LTV ו-Churn קובעים מכפיל |
גורמים שמשפיעים על המכפיל — מעבר לענף
מעלים מכפיל ⬆️
- צמיחה עקבית — עסק שגדל 15%+ בשנה מקבל premium על מכפיל ממוצע
- הכנסות חוזרות — מינויים, חוזים שנתיים, לקוחות ותיקים
- מגוון לקוחות — לאף לקוח אחד אין מעל 20% מהמחזור
- עצמאות מהבעלים — מנהל פעיל / תהליכים ממוסדים
- חוסם תחרות — פטנט, בלעדיות ספק, מיקום מוגן
- שוליים גבוהים — Gross Margin מעל 50%
מורידים מכפיל ⬇️
- ירידה ברווח — 2 שנים ירידה = קונה ירצה discount משמעותי
- תלות בבעלים — "אם אתה תצא — כל הלקוחות יצאו"
- לקוח אחד גדול — מעל 30% ממחזור = ריכוז מסוכן
- חוזה שכירות קצר — פחות מ-12 חודשים
- ענף בדעיכה — פרינט, DVD rental, חנויות מוזיקה
SDE לעומת EBITDA — מה ההבדל?
בעסקים קטנים (מחזור מתחת ל-10M ₪), נהוג להשתמש ב-SDE (Seller's Discretionary Earnings) ולא EBITDA:
- SDE = EBITDA + שכר הבעלים + הטבות אישיות (רכב, ביטוח)
- SDE מייצג את "הרווח האמיתי" לבעלים — כמה כסף הוא לוקח הביתה
- מכפיל SDE בדרך כלל נמוך יותר ממכפיל EBITDA כי SDE גבוה יותר
איך לחשב שווי עסק שלך — דוגמה
עסק שירותי ניקיון:
- מחזור: 3.5M ₪/שנה
- EBITDA: 700K ₪/שנה (20% שוליים)
- מכפיל ממוצע לענף: 3x
- שווי מוערך: 2.1M ₪
- + ערך ציוד: 200K ₪
- = שווי כולל: 2.3M ₪
השתמש במחשבון הערכת השווי של Dealumi לחישוב מהיר לפי הנתונים שלך. ראה גם: מדריך מקצועי להערכת שווי חברה.
מוכן לדעת כמה שווה העסק שלך? הערך עכשיו בחינם — ובנוסף פרסם ב-Dealumi כדי להגיע לקונים המתאימים.